bob综合体育官方在线2022年上半年抖音茶行业销售额同比增长482%有什么特点
发布时间:2022-07-31 19:19:17

  bob综合体育官网入口2022年1月-5月抖音电商茶行业销售额同比增长482%。再次向我们证实了茶叶线上销售的机会。bob综合体育官方在线

  从2021年1月-2022年5月抖音电商茶行业的月销售额走势来看,整体呈现波动式上涨趋势,涨幅高达1206%,远超抖音电商大盘(2022年5月抖音电商大盘销售额较2021年1月增长245%);

  具体来看,抖音电商茶行业的换季特征显著,且易受电商节点、bob综合体育官方在线传统节假日等因素影响而获得较大的增长,因此把握春秋茶叶上新季和节点大促开展精准营销是商家获得销售额增长的关键。

  市场对茶叶的需求无非两种,一种是投资收藏;一种是饮用和礼赠。从销量同比增速来看,同时满足消费者双重需求的普洱茶、白茶销量增长速度处于领先位置,市场青睐度处于升温状态。从销量绝对值来看,抖音电商原叶茶市场规模中,普洱茶占据半壁江山,霸主地位凸显;

  绿茶在线上原叶茶销量排名中位居第五位,仅占10%的比例;但从品类浏览量来看,绿茶的品类浏览量仅次于普洱茶,市场对绿茶具备强需求,目前应该着重于挖掘消费者需求点以承接住这部分流量。

  绿茶是未经发酵的茶,讲究“鲜、爽”,具有鲜明的周期性波动,销售旺季一般在每年的3-4月,但是3-4月是电商淡季,绿茶销售淡旺季与电商淡旺季的不同步桎梏了绿茶的线上发挥。

  乌龙茶是半发酵茶类,其周期性波动较为缓和,销售旺季分为春秋两季,一般在每年的3-5月和8-11月,踩中“818”、“中秋”、“双十一”等电商节点。

  从2022年1-5月抖音电商原叶茶细分类目的货品销售额占比来看,前5%爆品撑起60+%的销售额,爆品的力量超乎想象,bob综合体育官方在线其中红茶头部货品销的销售额占比明显要高于其他茶类,红茶市场对爆品更加执着。

  不过,值得注意的是,红茶的品类客单价均值、头部货品客单价均值均下降明显,红茶消费呈现普惠、日常化趋势;

  通过以上分析,从原叶茶在线上的发挥情况,我们看到了原叶茶细分品类在线上的发展潜力,其突破了地域局限性,将茶叶带向更庞大的消费群体,也看到了限制部分细分品类发展的影响因素。